Даёте рекламу в социальных сетях? Читайте, как сделать так, чтобы на ваши посты кликало минимум на 20% больше людей!
Сегодня мы поговорим о народном маркетинге. А именно, узнаем, как народные предания влияют на конверсию ваших объявлений.
Нет, вам не придётся шептать заговоры на свои рекламные кампании или сбрызгивать монитор святой водой. Просто читайте дальше.
Согласно историческим источникам, древние кельты верили, что духовное начало коренится в единстве с землей и природой. Кельты, как никто другой, понимали, как движутся человеческие потоки в человеческом организме, и на основании этих знаний они составили так называемое "Колесо жизни". Причём же тут маркетинг? Ответ ниже:)
Кельтское колесо основано на четырёх сторонах света. Каждой стороне света соответствует тот или иной набор характерных человеческих качеств. В наше время Кельтское колесо не редко используется для выстраивания отношений в команде и создания по настоящему сильной рабочей ячейки. Но кроме того, его можно использовать и в маркетинге, ведь любой человек так или иначе принадлежит к одной из сторон Кельтского колеса. А зная, к какой стороне принадлежит наша ЦА, мы можем определить, какой контент она лучше всего воспринимает.
Итак, разбираем подробно.
Сторона: Север
Качества: Люди дела. Идут к цели, не оглядываясь на средства. Уверенные и активные. Быстро реагируют на любые проблемы, и подталкивают других к активным действиям. Любят трудности. Часто авторитарны.
Как лучше всего воспринимают информацию: Личное общение. Советы. Книги. Документы.
Сторона: Восток
Качества: Творческие люди. Очень идейны, но редко деятельны. Четко осознают свои идеи и цели. Быстро загораются, но так же быстро остывают.
Как лучше всего воспринимают информацию: Образы, фото, видео.
Сторона: Юг
Качества: Общительные и "теплые" люди. Отличные нетворкеры - используют личные связи для достижения целей. Эмоциональные и чувствительные. Не умеют говорить "нет". Не любят выяснять отношения и избегают конфликтов.
Как лучше всего воспринимают информацию: Небольшие статьи, аудио, авторитетные мнения.
Сторона: Запад
Качества: Человек - расписание. Активно прибегают к использованию аналитики и логики. Склонны к рефлексии. Часто упрямы, стоят на своём.
Как лучше всего воспринимают информацию: Логические данные, текста, инструкции, таблицы.
Таким образом, определив, к какой стороне относится ваша ЦА, вы можете понять, какой контент будет для неё более подходящим и в зависимости от этого составлять своё рекламное объявление.
Используя эту модель вы можете повысить конверсию ваших объявлений минимум на 15-20%. Проверено на практике.
Автор: кандидат наук по маркетинг-менеджменту Юрий Дебрякин
